;　　[论文关键词] 订购 MRP系统 小规模订购 供应商关系管理 　　[论文概要] 本文从生产市场需求、采购计划、小规模订购与供应商管理四个方面探究了中小制造业订购管理的弊端，并制订了适当的解决方案,明确提出了在面向订单生产的基础上要强化需求预测，利用MRP系统科学地编成采购计划，在改良小规模订购弊端的同时，探究了创建企业与供应商关系的必要性。　　 　　近年来，不受全球化、技术迅猛发展以及顾客市场需求多变等因素影响，特别是在是我国重新加入WTO之后，企业将面对更为残忍的竞争，而中小制造业由于销售、资本规模的容许，在必要面临欧、美、日等国先进设备企业的挑战面前，其竞争将更为残忍。　　对于中小制造业的定义，有所不同国家、有所不同经济发展阶段、有所不同行业对其界定的标准不尽相同。各国一般从质和量两个方面对中小企业展开定义，质的指标主要还包括企业的的组织形式、方式及所处行业地位等，量的指标则主要还包括雇员人数、全额资本、资产总值等。

　　我国2003年2月19日公布了《关于印发中小企业标准暂行规定的通报》（国经贸中小企〔2003〕143号），对主要行业的中小企业的标准界定如下：职工人数2000人以下，或销售额30000万元以下，或资产总额为40000万元以下。其中，中型制造业需同时符合职工人数300人及以上，销售额3000万元及以上，资产总额4000万元及以上；其余为小型制造业。　　概括地说，中小型制造业是与所处行业的大企业比起人员规模、资产规模与经营规模都较为小的经济单位。

　　在我国，中小制造业尽管经济总量不是相当大，但数量众多，特别是在在小城市和经济欠发达地区，其发展的规模和速度完全影响了该地区的低收入、发展、乃至平稳。而为了延续发展，不被出局。在外界市场因素，企业无法控制的情况下，关键的乃是减少其生产。

有资料表明，对于绝大多数生产企业来说,电视剧集成本占到其总成本的40%～60%。因此订购成本节约的每钱都能将必要变成利润。一家企业能否以求延续经营，订购管理便成了重中之重。

　　一、订购方面现存的主要问题 　　首先，生产计划的制订要依据一定的决策信息，决策的信息来自两个方面，一方面是市场需求，另一方面是资源。而市场需求信息也主要来自两个方面，一个是用户订单，一个是需求预测。通过对这两方面信息的综合，获得制订生产计划所必须的市场需求信息。

目前我国中小制造业的生产方式大多是依订单生产，并不大侧重市场需求的预测。　　其次，订购人员素质较低、订购手段领先。主要展现出为从业人员用于现代化办公设备的能力较好，缺少利用现代化手段编成采购计划的能力。同时，由于从业人员每天与金钱、物资做事，使得该部门更为脆弱，管理者往往自由选择自己信得过的人专门从事订购工作，任人唯亲的现象更为广泛。

　　第三，中小生产企业根据顾客订单展开产品设计，的组织原材料订购和生产，不受企业规模、销售额、资金的容许，企业订购更为慎重，订购方式较为完整、零散，无法取得规模订购带给的效益。　　第四，订单式生产方式使得企业对顾客市场需求缺乏前瞻性，往往根据往年的销售情况、订购经验选曲采购计划。由于企业的采购计划过于周密，以致企业在订购工作中经常正处于被动地位，特别是在当订货周期短、交货日期更为紧绷时，这种被动就更为引人注目。　　二、对策 　　第一，在面向订单生产的基础上减少面向市场预测市场需求的生产。

需求预测是企业的一种市场需求管理方法，主要是精确地理解未来的产品市场需求。是在市场的基础上，利用市场供需调查所获得的各种信息资料，展开分析，全面系统地对中环线项目产品未来市场需求量、市场需求包含及其变化趋势，做出定量和定性的分析、进而作为制订采购计划的依据。　　市场需求预测一般按特例步骤和程序进行。(1)确认预测目标。

(2)制订预测方案。(3)搜集整理资料。(4)创建预测模型。

(5)展开分析评价。(6)修正预测结果。(7)明确提出分析报告。　　第二，利用MRP科学编成采购计划。

众所周知，ERP是一个可观的管理信息系统，其优势众多，但为什么很多企业的应用于都会以告终收场呢？主要是由于我国企业管理基础薄弱，而中小制造业由于、资金、规模特别是在是引进成本等原因，更加不合适立刻引进ERP，笔者指出，在现阶段，我国中小制造业更加宜再行引进尤为基本的MRP（Materials Requirement Planning）。　　MRP就是依据大日程计划（MPS）、材料表格（BOM）、现有存量和无法挽回未交订单等资料，经由计算出来而获得各种依赖性市场需求（DependentDemand）物料的市场需求状况，同时明确提出各种新的订单补足的建议，以及修正各种已班车订单的一种实用技术。　　具体步骤如下:(1)计算出来总需用量。(2)计算出来清净需求量。

计算出来出有总需用量后，再行审核现有库存量（减项）、已订未交量（减项），已指派用途量（加项，即应领用未出库余量），则获得清净需求量。(3)计算出来要求批量。根据电视剧集的既定决策，将确实“清净市场需求”的料品明确提出“请购”的拒绝。(4)要求不应入库日期。

采购作业的基础资料中，“交货期”或“竣工日期”是第二个关键因子。

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