随着全国各地年度电力合约签下工作的相继启动，近期的售电公司出现异常活跃。盖住电力新闻版块，云南两家购电公司审批，辽宁某购电公司注销，四川两家购电公司根本性信息更改等消息比比皆是。辨别众多消息不会找到，这些购电公司中，既有满怀期望、乘兴而来的新闯入者，也有调整方向、伺机而动的守候者，当然更加有潦倒茫然、败兴而归的解散者。

年度电力合约开始签下 购电公司近期活跃山东当地发展最差的两大售电公司，都是电厂辖下的。林森是某第三方公司山东电力市场负责人，据他透漏，山东当地的中小购电公司，有想要出售和出让的，只要条件适合，这两大售电公司都会接管。

除此之外，他们还接续外省业务。有不解，就必定有潦倒。

这段时间以来，在朋友圈、微信群和享能汇公众号的后台，享能汇记者某种程度接到了很多这样的facebook：自己名下的一家购电公司低价出让，无债权债务，早已在北京、河北、冀北、山东、甘肃多省份备案，确实低价，确实白菜价，想要布局购电市场开展业务的抓住咨询17607！如有睡觉请谅解哈，千秋工作成功！你还是别通过购电公司了，我们这（辽宁）不少购电公司连工资都开不下来了。在江苏，对于购电公司，特别是在是没电厂背景的独立国家购电公司而言，今年的压力比去年大了好多。

从目前广东省的电力交易市场来看，有发电背景的售电公司在独占购电行业，显然不是在做到市场，而是亏损在做到无名利的慈善，2019年后售电市场返回垄断行业。缺乏资源 独立国家购电公司一路艰苦从2015年深圳登记正式成立第一家购电公司开始，中国的售电公司到底走到了一条怎样的路？在刚完结的上海彭博未来能源大会上，广东电力市场仔细观察人士郑先生嘲讽道：2016-2019这四年，购电公司经历了一个原始的春夏秋冬。2016年：春。

整体赚的一年。整个广东市场成交价420亿电量，其中280亿是长年协议的，只剩的部分是月度竞价。赚到几千几百元的都有，那时也是电网辞职高潮。2017年：夏，最火的一年，成交价总量1160亿，其中大约840亿是双边长年，其他是竞价，宽协平均值叛了6.5分，月度竞价波动大。

2018年：秋。略为贞艰难。

整体看长协给用户叛了7.8分，到了电厂的存活线。2018年上半年143家公司参与电力市场，账面毛利1.4亿，平均值每家公司98万，无法覆盖面积基本成本。

2019年：冬。没发电资源的公司真是很艰难，发电厂的整体盈利水平在上升，广东北部有些国有电厂贷款很难。

这4年里变化是，发电厂把发电外侧相当大一部分利润分让出了用户和售电公司，现在变为大部分让出了用户，一小部分给了售电公司。对于购电公司，尤其是独立国家购电公司越活就越艰苦的状况，某发电企业部门负责人刘健指出，在电网企业重新组建的售电公司、电厂企业重新组建的售电公司和独立国家购电公司这三种类型中，没插手资质、轻资产、作为服务型的独立国家购电公司，前景最不被寄予厚望，经常出现这种情况几乎在预料之中。没自己的独立电源，利用社会关系提供用户，通过差价来利润，前期可以发展，后期当发电公司和用户渐渐理解和熟知市场后，他们的生存空间必定更加小。我实在他们应当把注意力从差价放在辅助服务市场和电子货币服务上。

迎难而上 大力拓展传统电子货币服务多元化的电子货币服务，显然可以沦为利润点，但在实际继续执行中，多数电子货币服务必须线下落地，成本投放较小，很多独立国家购电公司实质上是无力分担的。自由选择跟用户所在地的服务商合作可以是一条路，但只不过也不更容易，购电公司的用户有可能集中在省内各个地方，而有所不同地区的服务商有可能不是一家，有所不同的电子货币服务又有有所不同种类的服务商，所以购电公司要统合这些资源难度很大，并且购电这种模式需要获取的用户粘性实质上是受限的，能否凭借购电合作关系来劝说用户自由选择自己引荐的合作服务商，也是要打问号的；部分实力较强的售电公司不会自由选择自己正式成立各类电子货币服务对应的团队，布局数据服务、节约能源、分布式新能源、电力工程、代运维等业务，但主要还是以市场扩展居多，要构成规模化的利润还必须时间。

购电公司盈利模式是价差和电子货币服务，大多数电子货币服务还是原先的传统业务的伸延，积极开展一起并不更容易，比如分布式光伏业务随着5.31之后补贴的退坡较为艰苦；代运维主要是线下做到，必须有落地团队，落地团队扩展一起边界成本较为低，较慢拓展的模式不如线上；电力工程基本都是存量业务，增量业务很多都是电网的三产公司在做到，要抢占市场份额较为无以，要盈利并不是尤其更容易，除非本来就是做到电力工程的，把业务扩展到购电这一行。即使是这样的公司，因为是线下业务，也很难推展出去，不能在电力公司覆盖面积到的范围，比如说如果公司在江苏苏南，就很难把服务扩展到徐州、盐城、苏北这些地区，要拓展的话必须多个地方，多点开花去统合资源。现在来看略为较为好的，是多能源管理、节约能源改建等业务，但某种程度是线下业务，必须一家家跑完，成本也很高。

另外这方面的人才匮乏，没哪个高校有节约能源专业，都是通过日积月累的经验做到出来的，确实有能力作好节约能源的队伍很受限，小一点的企业培育这样一支团队成本也较为低，必需要有大量的用户基础，滚适合的项目去做到，无法都做到。对于独立国家购电公司的存活现状，某著名购电公司一线部门负责人单强坦言，更加无以。

传统电力业务难做 现货否带给转机？传统存活之路艰苦，现货市场的打开，对于购电公司，尤其是独立国家购电公司来说，是不是一个机会呢？独立国家购电公司就像无源之水，没技术、没资产、没电源，只有一个客户关系，市场就越简单完善，他们的生存空间就越小。刘健指出，在现货市场下，独立国家购电公司和电厂购电公司的关系就像零售商和批发商，既有竞争，又有合作，最后的结局也不会类似于，一定会出局一部分。现货市场对独立国家购电公司来说既是机会，也是风险挑战。

国内的现货作法应当还不会以平稳以定，会一步到位的几乎放松，而是一点一点放松，让你一点点思索、熟知，在这个过程中，发电集团的前期参与度不会低一点，发电集团的售电公司本身的机会可能会多一点。因为电力库模式本身就是单边的。如果在不几乎放松的情况下，凭借着独特的资源优势，发电集团的售电公司在每一次放松都领先半个身位的情况下，独立国家购电公司不会被越拉越近，不会产生一波配对。

单强回应，现货市场的打开，对于独立国家购电公司来说，未必是一个受到影响，但是对于购电公司整体来说，是有价值的。因为一旦开始现货交易，不是谁都能做到得了的，是有一定技术含量的，用户直接参与的成本太高了，购电公司的必要性就更为突显了，而不是非常简单的倒买倒卖角色。对于现货市场下独立国家购电公司的发展之路，江苏某著名购电公司总经理刘星具有更加深刻印象的解读，现货打开后的售电公司，必须向技术性和服务型改变，必须很专业，很不懂规则，有多少种交易规则？每种交易方式的目的是什么？每一次交易的成交价是多少？是哪些因素要求的？这必须专业的研究，但很多购电公司显然不懂。

做售电来说，不管在哪个省，电厂的话语权都是强劲的，以后每个省的民营购电公司，经过三五年的发展，存活下来的，约不会在5到10家左右，只剩的或者想到，或者兼并重组，或者变为电厂和大的售电公司的代理，这是一个发展趋势，这个趋势是转变没法的。刘星回应，现有购电公司的盈利模式很非常简单，就是赚到差价，这种模式没什么风险，但牵涉到到保底，就不会有风险，因为电厂不有可能无缘无故把利润叛得很低，必需和它有一些深层次合作，才有机会晤低价，而民营购电公司，在这方面没优势可言。确实想要往后走近的售电公司，必须有战略眼光，必须在前期就把市场需求外侧管理平台、市场需求号召、电能辅助、电力工程、电力运维、工业大数据等版块布局原始，必须一个整体的体系在运营，而目前大部分的售电公司，还逗留在说道的阶段。

本文来源：BB贝博艾弗森官方网站-www.yisanjy.com